| 销售岗位 |
工作地点：北京
职位描述：
1、主要负责围绕以下几大行业模块，进行营销工作的开展。如：电信、电力、金融、政府部委、中小金融行业等；
2、根据所负责的行业模块，制定相关经营计划；开拓新客户资源，同时维护旧客户的购买需求；根据公司经营目标制定团队的销售计划方案（包括客户拜访计划、销售跟进计划等），完成销售任务；完成其所负责行业模块的市场规划：包括市场需求、市场机会分析和策略、客户关系提升策划等，并根据市场态势不定期更新；负责所辖行业模块合同的谈判、签订、收款工作。
3、负责制订客户拓展与管理的相关、包括建立岗位工作流程与执行体系，对下属员工进行培训、工作分配及考核；开拓各种客户资源，拓展渠道合作，并进行深入营销；负责标志性用户渠道的整体规划与建设，负责新渠道的建设指导与运营督导；完成创业中心设定的月度/季度/年度销售任务。
4、大客户销售团队建设：及时了解公司大客户销售人员的供给需求情况，实施大客户销售人员的招聘和甄选工作，确保公司销售人员在数量上的要求；实施大客户销售人员的培训，提高他们在各方面的素质，确保公司大客户销售人员在质量和素质上的要求；
任职资格：
1、教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业；
2、工作经验：5年以上销售工作经验， 3年以上面向行业的大客户销售经验，熟悉服务器、存储、网络应用方案者及具有相当客户资源如：电信、电力、金融、政府部委、中小金融等行业优先考虑；
3、知识/技能：
（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；
（2）熟悉该行业的市场环境和销售管理的运作流程，在该行业内有重要的人脉资源；
（3）能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求；
（4）强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识，执行能力强；
（5）能承受压力、擅长沟通，个人形象较佳；
（6）较强的团队建设能力、组织开拓能力和应变能力，能接受国内出差。
（7）熟悉电信、电力、金融、政府部委、中小金融等行业，有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。
岗位名称：区域销售经理工作地点：北京
职位描述：
1、协助制定销售计划、策略并监督执行：
（1）协助所负责区域客户制定针对本公司产品的销售计划及销售策略，以完成区域销售的销售目标；
（2）监督管理客户对本公司产品销售计划的实施情况，收集、分析市场信息；
（3）收集整理所负责区域客户的销售数据，提交分析报告及销售策略、销售计划；
（4）确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制
2、建立与维护区域客户的合作关系：
（1）针对目标客户制定销售策略及解决方案，完成所负责区域的市场开拓；
（2）组织市场调研，与行业客户进行前期沟通，明确客户的潜在需求，提出产品种类、质量的建议，解决客户关于咨询服务的相关问题；
（3）对潜在的重要客户进行评估和分析，不断发掘新的客户，维护与加强与客户的合作关系，并对双方的合作提出可行性的意见；
（4）直接参与主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收；
（5）做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉
3、区域销售团队建设：
（1）及时了解公司区域销售人员的供给需求情况，实施销售人员的招聘和甄选工作，确保公司销售人员在数量上的要求；
（2）实施区域销售人员的培训，提高他们在各方面的素质，确保区域销售人员在质量和素质上的要求；
（3）制度区域销售人员的绩效考核制度，对他们的工作进行考核，并把考核结果与薪酬挂钩，激励他们积极工作，提高客户市场；
（4）根据地区销售规划与目标，进行客户销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动
任职资格：
1、教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业
2、工作经验：
（1）五年以上销售工作经验，三年以上区域大客户销售经理工作经验；
（2）对渠道管理，品牌推广，商务谈判，销售技巧，有深刻的认识，有管理运作区域市场的相关工作经验；
（3）熟悉服务器、存储、网络应用方案者及具有相当客户资源如：政府、能源、交通、电信、金融等行业优先考虑
3、知识/技能：
（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；
（2）熟悉该行业的市场环境和销售管理的运作流程，在该行业内有重要的人脉资源；
（3）具有良好的沟通能力和技巧，优秀的协调、指挥、开拓能力；
（4）团队建设和管理能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。